Butų renovacija kaip verslas: pliusai ir minusai. Kaip atidaryti butų renovacijos įmonę: išsamiai

Renovacijos ir projektavimo paslaugų rinka yra itin prisotinta. Licencijuotos įmonės, turinčios teisę užsiimti tokio pobūdžio veikla, susiduria su daugybės darbuotojų komandų konkurencija, kurių paslaugų kaina paprastai yra nedidelė, tačiau jų darbo kokybė yra tokio paties lygio. Statybos paslaugų paklausa yra stabili, vadinasi, šis verslas yra pelningas. Ne visi žino, kaip atidaryti butų renovacijos įmonę, tačiau norinčiųjų įkurti yra daug. Ir tai nenuostabu: su kompetentingu požiūriu tokia veikla atneš nemažų pajamų.

Kur pradėti?

Pirmiausia turite nuspręsti dėl tinkamos veiklos formos. Čia yra dvi galimybės: jei planuojate dirbti daugiausia savarankiškai arba su nedideliu padėjėjų skaičiumi, būtų protingiau registruotis kaip individualus verslininkas. Jeigu Jūsų planai plataus masto ir Jūsų tikslas – aprėpti kuo platesnį rinkos spektrą, tuomet rekomenduojama registruotis kaip LLC (ribotos atsakomybės bendrovė). Taip bus galima dirbti su juridiniais asmenimis: sudaryti sutartis ir atsiskaityti grynaisiais ir negrynaisiais pinigais.

Toliau turėsite pasirūpinti licencijos atlikti remonto ir apdailos darbus gavimu. Pagal federalinį įstatymą „Dėl tam tikrų rūšių veiklos licencijavimo“ skiltyje „Apdailos darbai“ yra nurodytas šis sąrašas:

tinkavimo ir lipdymo darbai;
dekoratyvinis ir apdailos;
stiklo darbai;
susiduria;
pakabinamų (įtempiamų) lubų, plokščių ir plokščių su priekine apdaila montavimas.

Licenciją galima gauti 2 mėnesių ir 5 metų laikotarpiui. Tai nėra sudėtingas dalykas, jums tiesiog reikia surinkti visą reikalingų dokumentų paketą. Stambūs klientai nori dirbti su licencijuotomis įmonėmis, nes tai rodo jų patikimumą ir ketinimų tęsti verslą ilgą laiką rimtumą. 2013 m. spalio mėn. licencijos kaina paprasčiausio tipo apdailos darbams (tinkavimui) yra 1300 rublių. Dar 1500 tūkstančių rublių. reikia susimokėti už konsultaciją pas specialistą, kuris paaiškins, kokius dokumentus reikės pateikti ir kada tikėtis gauti leidimą atlikti darbus. Didėjant teikiamų paslaugų sąrašui, didėja ir licencijos kaina.

Grįžti į turinį

Personalo paieška ir komandų formavimas

Pradiniame įmonės steigimo etape galite išsiversti su minimaliu specialistų skaičiumi. Užtenka vos keturių: tinkuotojo, elektriko, santechniko, staliaus. Labai pageidautina, kad pusė jų turėtų aukštąjį išsilavinimą. Faktas yra tas, kad privaloma licencijos gavimo sąlyga yra tokių specialistų buvimas įmonės personale, o jų skaičius turi sudaryti ne mažiau kaip 50% visų įmonės darbuotojų. Taip pat keliami tam tikri darbuotojų kvalifikacijos reikalavimai. Jei jis yra jaunas specialistas, o nuo universiteto baigimo nepraėjo daugiau nei 3 metai, tada jam nereikia tvirtinti savo kvalifikacijos. Visais kitais atvejais turėsite lankyti kursus, kad jį patobulintumėte.

Savo komandos narių atžvilgiu turite būti reiklus, bet kartu ir demokratiškas lyderis. Sulaikyti pinigus arba taupyti darbuotojų atlyginimus laikoma bloga maniera. Reikia suprasti, kad toks požiūris nesuteiks įmonei geros reputacijos. O gandai apie nesąžiningą vadovą pasklido greitai ir netrukus galite susidurti su tuo, kad pas jus sutinka dirbti tik vidutinybės ir neprofesionalai. Į tokią įmonę geras specialistas dirbti neateis. Todėl nuo pat pradžių svarbu sukurti tinkamą politiką jums dirbančių asmenų atžvilgiu ir vykdyti visus pažadus dėl uždirbtų pinigų išmokėjimo.

Grįžti į turinį

Kaip ieškoti klientų

Veiksmingiausias būdas rasti ką nors, kam reikia remonto, yra patalpinti skelbimus tiesiai prie įėjimų į gyvenamuosius namus. Tai reikia daryti reguliariai, nes šie popieriaus gabalėliai greitai išnyksta. Kad įmonei nekiltų pretenzijų iš būsto ir komunalinių paslaugų įmonių, pastaruoju metu atsirado galimybė su jomis sudaryti sutartis dėl skelbimų talpinimo specialiose skelbimų lentose, esančiose prie kiekvieno įėjimo. Suma, reikalinga sumokėti už leidimą, bus nedidelė, tačiau sutaupys daug nervų.

Kitas efektyvus būdas surasti klientus – reklaminių plakatų nuoma viešajame transporte. Šis būdas pritraukti žmones, besidominčius namų atnaujinimo paslaugomis, turi iš karto du tikslus: surasti klientą ir reklamuoti savo įmonę. Laikui bėgant įmonės pavadinimas bus prisimintas ir įgaus šiek tiek šlovės. Tačiau jūs negalite pasikliauti tik butų savininkais. Yra daug įmonių ir įstaigų, kurioms reikalingas kosmetinis ar kapitalinis remontas. Prasminga atkreipti dėmesį į mokyklas, darželius, valgyklas, parduotuves, biurus. Bus aktualiau ten palikti bukletus, vizitines korteles.

Butų renovacija yra populiari industrija, todėl pajamų galima gauti pačioje pradžioje. Kur pradėti butų renovacijos verslą? Pirmiausia parengiamas detalus verslo planas.

Projektų patrauklumas

Verslo naujokai dažnai eksperimentuoja su požiūriu į verslą. Tai apima pasirinktos pramonės pranašumų tyrimą. Buto renovacija turi keletą reikšmingų privalumų:

Pradinis kapitalas veiklai skatinti yra minimalus.
Taupymas mokesčių sistemoje.
Savarankiškas remonto plano rengimas.

Darbo specifika paremta verslo savininko idėjomis. Svarbiausia apsvarstyti visus privalumus ir trūkumus. Šioje srityje yra didelė konkurencija, verslininkas turi teisingai paskirstyti savo galimybes.

Svarbu: verslo efektyvumas priklauso nuo užsibrėžtų tikslų ir teisingos organizacijos metodikos.

Dizaino klausimai

Veikla vyksta legaliai. Oficiali registracija patvirtins įmonės kompetenciją. Yra keletas formų:

Individualus verslininkas vykdo verslą savarankiškai ir veikia pagal supaprastintą mokesčių sistemą. Ši veikla apima nedidelį darbuotojų skaičių ir minimalias investicijas.
Ribotos atsakomybės bendrovės registracija numato didelį veiklos sektorių. Įmonė dirba ne tik su gyventojais, bet ir bendradarbiauja su didelėmis įmonėmis, gamyklomis. Ši verslo forma yra dėl mažo pradinio kapitalo.

Daugiabučių atnaujinimo paslaugų teikimas reikalingas gavus konkrečius leidimus (licenciją). Daugelis įmonių veikia be šio dokumento. Jei norite užsitarnauti gerą reputaciją tarp klientų, turėtumėte gauti reikiamus sertifikatus ir kvitus. Pilna licencija galioja 5 metus. Kreipkitės į valstybinę tarnybą ir užsiregistruokite. Atskirai licencijuojamos kelių rūšių paslaugos:

Stiklinimas.
Dekoravimas.
Tinko lipdymas ir tinkavimas.
Atviras.
Plytelių ir plokščių montavimas.

Reikėtų pradėti diversifikuotą verslą – teikti įvairaus pobūdžio remonto darbų paslaugas.

Paslaugų rūšių studijavimas

Kur pradėti butų renovacijos verslą? Visų pirma, pradedantysis šioje srityje turi atsižvelgti į patirties faktorių. Jei nesate remonto specialistas, turėtumėte analizuoti ir ištirti paslaugų tipus. Tai užtikrins teisingą įdarbinimą ateityje:

Kosmetikos remonto darbai.
Ekonominės klasės butų rekonstrukcija.
Verslo klasės butų remontas.
Darbas su prabangiais kambariais.

Atsižvelgiant į remonto paslaugų įvairovę, reikia kreiptis į specialistus. Tai darbuotojai, turintys skirtingą įgūdžių lygį. Jei planuojate atidaryti nedidelį verslą, patyrusių specialistų samdyti nebūtina. Užtenka samdyti darbuotojus, galinčius susitvarkyti su ekonominės klasės butų renovacija.

Patarimas: pradinis verslo etapas pradedantiesiems apima siaurą specializaciją. Tai užtikrins nuolatines pajamas ir stabilų klientų srautą. Nerekomenduojama iš karto imtis daug apmokamų projektų.

Apdailos ir remonto darbų planas

Prieš atidarydami verslą, turėtumėte išsinuomoti biuro patalpas. Tai leis priimti klientus ir patarti dėl būsimo remonto plano. Kitas etapas – reikalingų įrankių pirkimas (nuoma):

Raktų ir atsuktuvų rinkinys.
Plaktukas.
Įvairių dydžių mentelės.
Atsuktuvas.
Volelis.
Statybinių šepečių rinkinys.
Plaktukas.
Kopėčios.
Pramoninis džiovintuvas.
Apsauginis galvos apdangalas.

Šis sąrašas yra neišsamus; likusios medžiagos perkamos po projekto patvirtinimo komandai.

Svarbu: įrankio pirkimas atliekamas pagal atitinkamus standartus. Būsimo remonto kokybė priklauso nuo geros įrangos ir medžiagų.

Buto renovacijos planas sudaromas pagal užsakovo reikalavimus. Turite atidžiai ištirti darbuotojų veiksmus:

Medžiagų skaičiavimas.
Buto ploto matavimas.
Sienų, lubų ir grindų apdorojimo išlaidos.
Ryšių tikrinimas.
Užduočių atlikimo plano kūrimas.

Remonto tipai atliekami atsižvelgiant į sudėtingumą, todėl atkreipkite dėmesį į kiekvieną detalę.

Pardavimų optimizavimas

Įmonės steigimas priklauso nuo kokybiško rinkodaros plano. Tai suteiks didelį klientų srautą ir praplės verslininko galimybes remonto paslaugų rinkoje. Dirbate, kad pasiektumėte lyderio poziciją. Reikia išsiskirti iš minios. Šis metodas apima reklamos paslapčių mokymąsi:

Parduodame save saikingai – tai reiškia, kad esate orientuotas į teigiamą rezultatą klientui. Paslaugų kaina neturėtų viršyti priimtų standartų.
Reklaminės kampanijos organizavimas apima kainoraščių su paslaugų rūšimis platinimą, reklamą internete, įmonės internetinės svetainės kūrimą.
Informacijos teikimas „tiesiogiai“ – skelbimų talpinimas ant daugiabučių namų durų

Patarimas: galite išvengti nesusipratimų dėl komunalinių paslaugų, jei gausite leidimą skelbti pranešimus jų lentose.

Bendravimas su kitomis įmonėmis užtikrins spartų karjeros augimą remonto srityje. Šis verslas reikalauja dėmesio, todėl neturėtumėte taupyti reklamai.

Pradinis kapitalas

Prieš pradedant interjero apdailos verslą, reikėtų pasiskaičiuoti išlaidas. Atskirai atsižvelgiama į investicijas į darbuotojų atlyginimus (pirmenybė teikiama atlygiui už darbą už vienetinį darbą). Išlaidų planas:

Patalpų nuoma - 50 000 tūkstančių rublių.
Inventoriaus pirkimas - 60,00 tūkstančių rublių.
Reklama – 30 000 tūkstančių rublių.
Darbuotojų atlyginimas - 25 000 tūkstančių rublių.
Veiklos registracija – 15 000 tūkstančių rublių.
Kitos išlaidos – 10 000 tūkstančių rublių.

Galite atidaryti įmonę, kurios suma prasideda nuo 300 000 tūkstančių rublių.

Rizikos pašalinimas

Atidaryti daugiabučių renovacijos įmonę – tai konkretaus rizikos plano sudarymas. Šios neigiamų situacijų pašalinimo paslaptys padės išlaikyti įmonės likvidumą:

Nuomonių skirtumai dėl remonto su klientu. Pasitaiko situacijų, kai klientas nori sutaupyti ir prašo pakeisti remonto planą. Tokiu atveju, jei esate 100% tikras, kad įmonės strategija sėkminga, galite ginčytis su klientu. Konfliktas sprendžiamas bendraujant ir konsultuojantis: paaiškinkite klientui galimus nuostolius įgyvendinant jo idėjas.
Žemos kokybės medžiagų pirkimas. Optimalus sprendimas – įforminti sutartį su statybų bendrove ir pirkti inventorių bei detales tik iš patikimų tiekėjų.
Darbų atlikimas per užsakovo nustatytus terminus. Tai yra standartas. Jei neturite laiko užbaigti remonto (vėluojantis įrangos pristatymas, neatsargus ekipažas), įspėkite klientą. Netikėtai įvyksta nenugalimos jėgos aplinkybės, ir klientas jus pasitiks pusiaukelėje.

Savo paslaugų kainą nustatome pirmajame etape, prieš atidarydami įmonę. Yra keletas darbo formų, kurios iškart atneš gerus pinigus:

Grindų išmontavimas.
Buto erdvės vizualizacija.
Sienų ir lubų apdaila.
Plokščių, grindjuosčių ir laminato keitimas.
Langų angų rekonstrukcija.
Vandentiekio ir elektros problemų šalinimas.
Sienų plokštumų apdaila.

Galite atidaryti ir pradėti savo verslą nuosekliai. Daugiabučių renovacijos darbų organizavimas apima visų niuansų ir subtilybių analizę.

Kaip atidaryti butų renovacijos įmonę: registracija + 4 verslo variantai + personalo sąrašas + 4 klientų pritraukimo sprendimai + finansiniai skaičiavimai.

Kapitalo investicijos į verslą: 330 800 rublių.
Įmonės atsipirkimo laikotarpis: nuo 5 mėn.

Kaip atidaryti buto remonto įmonę– Idėja gera, nors ir ne nauja. Tačiau norint sėkmingai įeiti į rinką, greitai įgyti klientų ir kokybiškai atlikti darbus, reikia rimto pasiruošimo.

Elkitės su visa atsakomybe!

Vykdyti tokio tipo verslą be žinių apie darbų rūšis, jų atlikimą ir statybines medžiagas yra nepaprastai sunku!

Greičiausiai jūs jau ką nors suprantate apie remonto temą, nes jūsų galvoje kilo mintis apie savo verslą tokia sunkia kryptimi.

Dažniausiai į šį verslą ateina žmonės, dirbę mėlynojo remonto darbus, prižiūrėtojai ir pan.

Bet jūs turite suprasti, kad be specialių žinių, būtina suprasti paklausą, tai yra, atlikti rinkos analizę.

Taip pat bus reikalingas buto remontas. Ir, žinoma, kaip sako patyrę daugiabučių renovacijos įmonių savininkai: „sukasi ir vėl sukasi“.

Šiame straipsnyje pateikiama visa informacija, kuri padės jums tinkamai pradėti.

Butų renovacijos verslas: ar verta pradėti?

Pažvelkime į šio verslo privalumus ir trūkumus:

Aktualumas ir rinkos analizė

Ir iš karto gera žinia ta, kad statistika džiugina! Nepaisant krizės, būstas perkamas ir statomas. Ta pati statistika rodo, kad tik 5% žmonių atlieka remontą savo jėgomis. Kiti nori samdyti profesionalus.

Vystytojai dažniausiai nuomoja butus plikomis sienomis arba minimalia apdaila, o tai, žinoma, reiškia renovaciją.

O būstą perkantys žmonės kaip išlaidas dažniausiai įtraukia būsimą naujo būsto atnaujinimą.

Be renovacijos, kuri atliekama įsigijus būstą, jie atlieka ir nuolatinę butų renovaciją (vidutiniškai kartą per 7-10 metų). Bet visa tai yra bendra informacija.

Analizė turi būti atliekama atsižvelgiant į rinkos, kurioje planuojate dirbti, realijas. Jei kalbame apie didelius miestus, kuriuose gyvena daug gyventojų ir nuolatos statome, tai vienas dalykas.

Nedidelis regioninis centras, kuriame nėra darbo, yra visiškai kitoks.

Atsižvelgiant į tai, kad kaštų skirtumas pradedant butų renovacijos verslą didmiestyje ir užmiestyje yra nedidelis, patariame nedelsiant orientuotis į „pažangiąją“ rinką.

Taigi, analizuodami rinką, atkreipkite dėmesį į:

miesto gyventojų skaičius ir jo mokumas;
statomo pirminio būsto prieinamumas;
pastarųjų metų statistika pirkimo ir pardavimo srityje (lengviausia tokią informaciją rasti jūsų regiono maklerių internetiniuose šaltiniuose);
analizuoti konkurentus: jų skaičių, specializaciją, teikiamas paslaugas, kainas.

Detalus buto renovacijos verslo planas

1) Daugiabučių renovacijos įmonės įregistravimas

Nuo sovietinių laikų, kai verslas buvo uždraustas, įprotis dirbti „po stalu“ išliko. Ši tendencija ypač pastebima daugiabučių renovacijos srityje.

Taip yra ir dėl to, kad mokesčių tarnybai gana sunku stebėti tokių paslaugų teikimą – grynieji tiesiog keičia savininką.

Organizacinės ir teisinės formos (individualus verslininkas ar UAB) pasirinkimas priklauso nuo to, ar ketinate atlikti smulkųjį ar kapitalinį remontą.

Norint pagreitinti procesą, daugiabučių renovacijos įmonės registravimą galima patikėti tarpininkams. Arba padarykite tai patys, o tai sutaupys kelis tūkstančius rublių.

Taigi planas toks:

2) Patalpos ir įranga daugiabučių renovacijos verslui vykdyti

Jūsų verslui gali prireikti biuro ir sandėlio.

Siūlome apsvarstyti šias galimybes:

apsieikite be jų - bendravimas su klientais ir dokumentų pasirašymas gali būti vykdomas kliento patalpose, o statybinės medžiagos į objektą gali būti pristatomos tiesiai iš rinkos;
derėtis su kokia nors įmone (galbūt su savo draugu) ir už simbolinį mokestį atvesti pas jas savo klientus;
išsinuomoti nedidelį įrankių ir statybinių medžiagų sandėlį, kuris leis juos įsigyti urmu geresnėmis kainomis;
išsinuomoti patalpą ir naudoti kaip biurą darbo organizavimui, susitikimams su klientais bei sandėlį vienu metu.

Su įrankiais situacija yra maždaug tokia pati:

samdyti darbuotojus, kurie turi savo įrankius (o užmokestis už jų darbą bus didesnis);
patys pirkite tik eksploatacines medžiagas: grąžtus, karūnėles ir pan.;
išsinuomoti įrankį (tai patogu rimtiems, brangiems ir didelių gabaritų įrankiams, tokiems kaip smulkintuvas, betono maišyklė ir pan.);
nusipirk viską, ko reikia.

Pasirinkimas priklauso nuo jūsų finansinių galimybių.

Jūsų versle tikrai reikia automobilio „Gazelle“. Jei negalite jo nusipirkti, yra nuomos arba vežėjo paslaugų galimybės.

3) Personalas remontui atlikti

Pirma, pakalbėkime apie jus. Kokias funkcijas galite atlikti?

Paprastai veiklą pradedančiame versle meistro, sąmatininko, architekto, projektuotojo ir buhalterio vaidmenį atlieka savininkas asmeniškai.

Jei jūsų kompetencijos nepakanka, turėtumėte pagalvoti apie bent jau meistro samdymą.

Jie gali būti ir universalūs, tai yra, atliekantys įvairaus pobūdžio darbus, ir siauro profilio specialistai.

Patyrę verslininkai pataria dažniausiai naudodamiesi specialistų paslaugomis. Paprastai jų darbo kokybė yra daug aukštesnė, o esant dideliam užsakymų skaičiui lengviau organizuoti savo darbą.

Darbuotojų samdymas (mažiausiai 4–5 darbuotojai) ir mokėti jiems tarifą per pirmąsias kelias dienas gali būti nenaudingas. Daugelis tokių įmonių savininkų dirba pagal susitarimą, samdo darbuotojus konkrečiam objektui.

Kol kuriate patikimų darbuotojų bazę, naudokitės tų, kuriuos jūsų draugai gali rekomenduoti ar skaityti atsiliepimus, paslaugomis.

Jūsų verslo specialistams reikės bent:

išmontuotojai-krautuvai;
santechnikas;
elektrikas;
plytelių klojėjas;
tinkuotojas.

4) Klientų paieška sėkmingam butų renovacijos verslui

Tokiame versle kaip butų renovacija reklama yra nedėkingas uždavinys. Vienintelė 100% efektyvi reklama yra jūsų patenkinti klientai.

Esmė ta, kad remontą pradedantys žmonės į darbuotojų pasirinkimą žiūri atsargiai ir ieško pagal draugų rekomendacijas. Taigi „iš lūpų į lūpas“ yra geriausia reklama.

Jei jau gavote objektą, atiduokite jam viską! Suteikite atitinkamą darbų kokybę, įsipareigokite sutartų terminų ir, žinoma, neapgaudinėkite ir nesutrumpinkite kliento.

Tačiau vis dėlto kažkaip reikia sukurti bazę. Kokios įmonės reklamą geriau pasirinkti?

Jei orientuojatės į butų renovaciją naujuose pastatuose, tuomet efektyviausiai veikia skrajutės, bukletai, skelbimai, patalpinti tiesiai statybvietėje.
Galima pasiekti klientus per nekilnojamojo turto pardavimo skyrius, tačiau tam reikės puikių įtikinėjimo įgūdžių ir būti pasiruošusiems sumokėti 5-10% užsakymo.
Kaip ir viskas, taip ir dabar dauguma žmonių naudojasi internetu ieškodami įvairių paslaugų, tad būtų naudinga turėti savo įmonės svetainę.
Tačiau tam reikės rimtų investicijų į reklamą, nes konkurencija dėl tokių svetainių kaip jūsų yra didžiulė.
Ten galite patalpinti detalų kainoraštį, reikalingų medžiagų sąrašą, buto renovacijos sąnaudų ir laiko skaičiavimo paslaugas.
Apsvarstykite bendradarbiavimo galimybes su būsto biurais, dizaineriais, metalo plastikinius langus montuojančiomis įmonėmis, brokeriais ir pan. Vėlgi, už „atlygį“.

5) Kapitalinės investicijos ir atsipirkimas atidarant daugiabučių renovacijos įmonę

Turėtumėte renovuoti butus pagal savo sprendimus dėl darbų organizavimo.

Tik pagal jūsų konkrečias išlaidas ir rinkos kainas galima sudaryti sąmatą. Bendram supratimui galime pasiūlyti tik apytikslius skaičius.

Taigi, butų renovacijos verslui paskaičiavome tokį variantą: individualaus verslininko registravimas supaprastintoje apmokestinimo sistemoje savarankiškai, darbas be biuro ar sandėlio, pagrindinių įrankių (pagal poreikį nuomojamės ypač brangius) ir automobilio įsigijimas, pritraukimas. darbuotojų į konkrečią svetainę neužsiregistravę darbui ir sukurti paprastą svetainę.

6) Pradinė investicija į butų renovacijos verslą

Tokio tipo versle visas įprastas investicijas (įrankių nuomą, statybinių medžiagų pirkimą, darbuotojų atlyginimus, benziną) galima atlikti iš kliento išankstinio apmokėjimo.

7) Pelnas iš butų renovacijos verslo

Apskaičiuokime vidutines kainas:

Kosmetinio remonto kaina 1500 rub./kv.m., ekonominė klasė 2000 rub./kv.m, prabangi klasė 3000 Rt/kv.m. Vidutiniškai – 2150 rub./kv.m.

Bendras remontas 2 kambarių bute kainuos apie 110 000 rublių. Užsakymų skaičius per mėnesį iš eilinės butų renovacijos įmonės – vidutiniškai 2 vnt.

O vidutinis pelningumas siekia 30 proc.

Jūsų pelnas yra 66 000 rublių per mėnesį.

Mes sąmoningai svarstėme ne patį „rožiškiausią“ variantą. Pelnas iš butų renovacijos verslo gali būti daug didesnis.

Tačiau nereikia pamiršti, kad tinkamai neorganizavus darbo perdegti taip pat labai lengva.

Taigi, verslo atsipirkimo laikotarpis yra 5 mėnesiai.

Bet kokio verslo sėkmė priklauso nuo klientų skaičiaus. Iš vaizdo įrašo sužinosite, kaip ir kur ieškoti klientų savo verslui:

Buto remonto verslas– įdomu ir pelninga, jei tinkamai organizuota. Skirkite laiko analizei, strategijai ir pasiruošimui.

Sudarydami sutartį su klientu jau turėtumėte aiškiai suprasti savo darbų kainas, statybines medžiagas, sąmatas, profesionalius darbuotojus, pasiruošusius pradėti projektą, įrankių nuomos įmonių kontaktus.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Nepaisant finansinių problemų, statybų apimtys visuose miestuose ne tik nekrenta, bet ir toliau stabiliai auga. Žmogus gauna arba perka butą naujos statybos name, o tai reiškia, kad patalpose yra arba minimali vidaus apdaila, arba būstas išvis be jos. Statistika rodo, kad labai mažas procentas žmonių imasi remontą atlikti patys: dažniausiai kiekvienas bando surasti kokius nors patikrintus darbuotojus.

Kaip užsidirbti pinigų remonto darbams: verslo ypatybės ir spąstai

Konkurencija tarp įmonių, užsiimančių oficialia patalpų renovacija ir apdaila, šiandien yra gana didelė. Tačiau jų paslaugų paklausa išlieka tokia pat didelė, nes ne tik naujos statybos butams reikia apdailos ar remonto darbų. Labai dažnai žmonės, pirkdami būstą antrinėje rinkoje, taip pat nori atlikti arba kapitalinį remontą, arba minimalią kosmetinę apdailą, atsižvelgdami į savo skonį ir pageidavimus. Be to, kas kelerius metus bet kuriame bute būtinas bent nedidelis eilinis remontas. Taigi buto renovacijos niša – kaip verslas – yra labai pelninga ir perspektyvi rinkoje.

Pats verslo organizavimas reikalauja tam tikro pasiruošimo ir žinių, nes visada geriau pirmiausia išstudijuoti visus niuansus ir subtilybes, kad išvengtumėte galimos rizikos ir nesudegtumėte.

Galite tiesiog būti privačiu verslininku ir samdyti statybininkų komandas, tačiau tokiu būdu dirbsite beveik nelegaliai, o tai neleis jums vystytis ar net branginti savo paslaugų. Be to, „laimingas“ darbas gresia rimtomis baudomis ir kitomis valdžios tarnybų problemomis. Daug geriau neturėti problemų dėl įstatymų, tai yra atidaryti oficialią įmonę, turinčią licenciją atlikti tam tikrus darbus.

Pirmieji žingsniai arba pagrindiniai verslo etapai

Visų pirma turėsite parašyti aiškų verslo planą buto renovacijai. Taip galite paskirstyti sau pagrindinius punktus, kuriuos reikia atlikti laiku, apskaičiuoti galimas išlaidas ir pajamas ir pan.

Atlikite rinkodaros tyrimus ar esamos rinkos analizę, kad suprastumėte, kokios paslaugos turi didžiausią paklausą, kurių jų trūksta, kas pritraukia klientus iš jūsų konkurentų ir kitus svarbius klausimus. Ištyrę rinką, taip pat galite nustatyti savo kainų kategoriją (pradžioje geriau nepūsti kainų, nes jums labai svarbu sukurti bazę. Sustokite ties vidutinėmis kainomis ir galite padidinti kainą jūsų paslaugas po kelių sėkmingų projektų, kai jie pradeda varžytis su pagyrimais ir jus kviečia) . Turėkite omenyje, kad šis darbas vis dar yra sezoninis, tai yra, jūsų paslaugos bus maksimaliai paklausios tik tam tikru metų laiku (dažniausiai nuo pavasario iki rudens). Žiemą teks išgyventi iš retų užsakymų, pritraukiant verslą specialiais pasiūlymais ar akcijomis.
Pasirūpinkite teisine reikalo puse registruodami įmonę ir gaudami leidimą dirbti. Nuspręskite dėl finansinės pusės: kiek galite investuoti, iš kur gausite šias lėšas ir pan.
Pasirinkite remonto tipą, kurio specializuositės. Žinoma, galite teikti įvairias paslaugas, tačiau iš pradžių tam tiesiog neužteks darbo jėgos ir negalite sau leisti klysti.
Gali prireikti nedidelės patalpos statybinėms medžiagoms ir įrangai laikyti. Jei užsakymų apimtys vis dar nedidelės, tuomet nėra prasmės nuomotis papildomą sandėlį. Tačiau verta pagalvoti apie asmeninį sunkvežimį (bent jau naudotą Gazelę). Nes tiesiog negali visko neštis rankose.
Įrangos ir profesionalių įrankių pirkimas. Čia viskas priklausys nuo jūsų veiklos sričių ir atliekamų darbų specifikos.
Personalas (kaip ir ankstesnėje pastraipoje).
Reklama ir klientų paieška.

Kaip matote, jei nuspręsite rimtai ir ilgam įsitvirtinti šiame versle, tuomet prieš pradedant veiklą turite gerokai pasiruošti. Be to, jūs ieškote ne vienkartinio darbo, o ketinate kurti pelningą įmonę su stabiliomis pajamomis ir geromis perspektyvomis.

Idealu, jei pats esi aukštos kvalifikacijos kokios nors srities specialistas. Priešingu atveju turėsite mokytis savarankiškai, nes turite gerai suprasti visas remonto ir apdailos darbų subtilybes: suprasti visą technologinį procesą, žinoti, kokie įrankiai naudojami remonto metu ir kodėl, kaip vyksta tas ar kitas etapas. atliekami ir tt Kadangi daugelis klientų nori viso paslaugų spektro, turite „suprasti“ viską, kas egzistuoja šioje rinkoje.

Butų renovacijos verslas: nuo ko pradėti?

Kad galėtumėte ramiai įsigyti įrankius ar įrangą ir ieškoti potencialių klientų, pasistenkite greitai užregistruoti savo verslą oficialiai. Pagrindinis dalykas pildant dokumentus bus registracija mokesčių inspekcijoje. Taip pat reikia gauti licenciją.

arba . Pirmasis variantas yra paprastesnis, tačiau jis nesuteiks jums tokių pat galimybių kaip antrasis. Žodžiu, jei planuojate visapusišką veiklą su įvairiomis plėtros perspektyvomis, tada geriau registruoti LLC, tačiau jei kol kas norite pradėti smulkų verslą, įtraukdami kelis padėjėjus, tada individualus verslininkas pakakti.
Išdavus mokesčių registravimo pažymėjimą ir įregistravus, taip pat sumokėjus valstybės rinkliavą, pasirenkama apmokestinimo sistema (galima arba supaprastinta). Jei ketinate atlikti operacijas negrynaisiais pinigais, taip pat turėsite atsidaryti banko sąskaitą.
Pagalvokite ir sudarykite paslaugų, kurias teiks jūsų įmonė, sąrašą. Jas turėsite užregistruoti kaip veiklos rūšis (pagal OKVED kodus). Kiekvienam iš jų išduodamas leidimas. Tarp dažniausiai atliekamų darbų yra: tinkavimo, staliaus ar staliaus, stiklo, dažymo, elektros instaliacijos, santechnikos, grindų klojimo, sienų apdailos, projektavimo remonto, patalpų perplanavimo ir kt. Atminkite, kad norint gauti licenciją būtina, kad Jūsų įmonės darbuotojai įmonė turi būti pagrindinių deklaruojamų sričių specialistai, tai yra, turėjo aukštąjį statybinį išsilavinimą ir solidžią darbo patirtį.

Jums gali prireikti kelių mėnesių, kol sukomplektuosite reikalingų dokumentų paketą. Bet ateinančius 5 metus dirbsite visiškai ramiai, nesibaimindami, kad jus patikrins atitinkamos institucijos. Tačiau jei pradedama gauti nuolatinių skundų dėl jūsų darbo kokybės, kyla pavojus prarasti licenciją, todėl turite labai atidžiai stebėti, kaip dirba darbuotojai, ir asmeniškai viską patikrinti. Nepamirškite, kad jūsų geras vardas yra raktas į sėkmę, jokiu būdu nerizikuokite savo reputacija.

Savo įmonės organizavimas

Norėdami pradėti verslą, atnaujindami ir dekoruodami butus, jums nereikia iš karto nuomotis ar pirkti biuro patalpų. Jei vis dar turite nedidelę įmonę, galite pristatyti medžiagas tiesiai iš rinkos, įsigydami jas iškart po kliento užsakymo. Tačiau jei darbo daug, tuomet verčiau viską, ko reikia, įsigyti urmu ir laikyti sandėlyje. Biuro patalpos su administratoriumi ar dispečeriu bus reikalingos tik didelės verslo plėtros stadijoje, nes iš pradžių (siekdami sutaupyti) užsakymus galėsite priimti patys, o viskam susidėti pasitelkite garažą, sandėliuką ar kitą patalpą. reikia.

Kaip minėta aukščiau, automobilis yra kažkas, be kurio tikrai bus sunku išsiversti. Jei nėra galimybės jo įsigyti, tiesiog išsinuomokite.

Ką galite pasiūlyti?

Prieš samdydami darbuotojus ar įsigydami įrangą, vis tiek nuspręskite, kokias paslaugas galite teikti klientams. Visas spektras suskirstytas į keletą pagrindinių kategorijų:

prabangus remontas arba VIP paslauga (jam atlikti reikės aukščiausios kategorijos specialistų). Nereikėtų iš karto sutelkti dėmesio į šį segmentą, nes tik tikrai turtingi klientai gali užsisakyti tokį brangų remontą. Be komandos darbo, tikimasi aktyvaus dizainerių ir architektų dalyvavimo, išskirtiniausių ir brangiausių medžiagų panaudojimo;
Remontas, kurį galima priskirti „ekonominei“ klasei (galbūt „verslo klasei“), laikomas labiau prieinamu visiems gyventojų sluoksniams ir plačiai paplitęs. Tai atliekama už palyginti nebrangią, tolygią vidutinę kainą;
Paprasčiausias ir pigiausias remonto variantas – kosmetinis. Jo metu atliekami nesudėtingi apdailos darbai (tapetavimas, tinkavimas, plytelių klijavimas ir kt.).

Geriau sutelkti dėmesį į „aukso vidurį“, nes gana sunku numatyti klientų norus. Bet kokiu atveju sandėlyje turėtumėte turėti reikiamą minimumą įvairių įrankių ir specialios profesionalios įrangos:

grąžtai;
plaktiniai grąžtai;
lygiai;
Atsuktuvai;
mentelės;
Atsuktuvai;
plaktukai;
replės;
šepečiai;
dėlionės ir kt.

Galbūt iš pradžių yra priežastis apsiriboti minimaliu rinkiniu ir, atsižvelgiant į kliento norus ar užsakymus, pirkti daugiau. Pelningiausia užsakyti ir pirkti tiek įrankius, tiek medžiagas urmu.

Ką samdyti?

Glaudus, tikrų specialistų kolektyvas – puikus Jūsų verslo sėkmės garantas. Į savo darbuotojus reikia samdyti skirtingus specialistus, kurie išmanytų pagrindines statybos specialybes (bent po vieną žmogų kiekvienai darbų rūšiai): dažytoją, tinkuotoją, elektriką, santechniką, plytelių klojėją ir kt. Kontroliuoti kaip atliekami darbai ir derinti su užsakovu reikės visus remonto ar apdailos proceso aspektus, reikės kito meistro, o sąmatoms prižiūrėti reikės sąmatininko. Galite tiesiog bendradarbiauti su architektu ir dizaineriu atskirai.

Patirtis rodo, kad šioje srityje apmokėjimas už vienetą yra populiaresnis, o ne fiksuotas. Tačiau su darbuotojais derėtis reikėtų iš anksto. Atminkite, kad jie turi turėti atitinkamą kvalifikaciją, kurią kartkartėmis reikia patvirtinti. Jei įmanoma, pasiimkite keletą jaunų asistentų ir juos apmokykite: taip galėsite „išsilavinti“ gerus savo specialistus.

Jei jūsų komanda dirbs greitai, harmoningai ir efektyviai, tai suteiks jums geras nuolatines pajamas ir puikią reputaciją, o tai reiškia vis daugiau naujų užsakymų. Jei bus pakankamai meistrų, bus galima vienu metu imtis kelių objektų, kad niekas neturėtų prastovų.

Klientų paieška ir reklaminė kampanija

Marketingo tyrimai įrodo, kad šioje verslo srityje visos įprastos reklamos ir klientų pritraukimo priemonės yra neveiksmingos. Tai yra, daugelis įmonių talpina skelbimus apie savo veiklą įvairiuose laikraščiuose, lankstinukuose, spausdintuose leidiniuose arba klijuoja ant stulpų ir namų įėjimų, tačiau visa tai praktiškai nepasiteisina. Nors, jei sutelkiate dėmesį į naujus pastatus, tarp gyventojų, kurie ką tik gavo butus, visiškai įmanoma rasti tam tikrą klientų procentą.

Žinoma, galite sukurti svetainę internete: pastaruoju metu tokia reklama tam tikru mastu tapo efektyvesnė. Taip pat labai geras žingsnis reklamuojant savo veiklą būtų portfolio su atliktų darbų pavyzdžiais.

Tačiau apie 80% visų Jūsų klientų bus tie, kurie atvyks pagal gerus atsiliepimus ar rekomendacijas iš savo draugų, šeimos ir pažįstamų, kuriems atlikote kokybišką remontą.

Darbo procesas

Būkite pasirengę tam, kad pirmiausia turėsite viską daryti patys ir viską kontroliuoti. Po pirmojo potencialaus kliento skambučio pasistenkite su juo susitikti, pamatyti darbų apimtis, įvertinti objekto būklę, sudaryti sąmatą ir pasirašyti sutartį. Medžiagas geriau pirkti kartu su klientu, kad vėliau nekiltų papildomų problemų. Tada darbas gali prasidėti. Jei planuojama įtraukti kokių nors papildomų paslaugų, tada sąmata perdaroma ir kaina keičiasi.

Atidžiai stebėkite objekto pristatymo terminus: jei jie bus nurodyti sutartyje, tuomet jums gresia netesybos. Taip pat, jei yra darbų trūkumų ar akivaizdžių statybininkų klaidų, klaidas reikėtų ištaisyti savo lėšomis, kitaip nepataisomai sugadinsite savo reputaciją.

Glaudus kolektyvas vieno kambario bute kosmetinį remontą gali atlikti per porą savaičių. Dviejų kambarių bute kapitalinis remontas užtruks mėnesį ar du (priklausomai nuo darbų pobūdžio ir medžiagų džiūvimo greičio). Na, o trijų kambarių butas gali užtrukti 3-4 mėnesius, ypač jei kalbame apie projektuotą remontą.

Žinoma, atlikti greitus užsakymus iš pirmo žvilgsnio yra geriau, nes galite jų pagaminti daugiau, tačiau atsižvelkite į tai, kad jie yra ir pigesni. Statybos įmonės taip pat dažnai bendradarbiauja su didelėmis organizacijomis ir įmonėmis: tokia remonto sutartis Jūsų įmonei suteiks darbo labai ilgam.

Vietoj išvados

Nelengva įvertinti šio verslo pelningumą, nes viskas priklauso nuo to, kokiose remonto ir apdailos srityse užsiimi. Nepamirškite ir kitų faktorių: sezoniškumo, klientų skaičiaus ir kt. Specialistai teigia, kad pelningumo rodikliai gali svyruoti nuo 20 iki 50 proc.

Apytikslės išlaidos

(kainos nurodytos rubliais)

Kaip matote, minimali įėjimo riba gali būti apie pusę milijono rublių. Tačiau galite sutaupyti biuro nuomai, o medžiagų pirkti ne iš karto, o tik po to, kai pasirodys užsakymai ir apmokėjimas. Kad verslas atsipirktų, prireiks maždaug metų darbo (per šį laikotarpį reikės įvykdyti bent 8–10 tikrai sėkmingų užsakymų). Galite apskaičiuoti savo pajamas ir grynąjį pelną per mėnesį, atsižvelgdami į savo veiklos rūšis ir teikiamas paslaugas bei, žinoma, kiek užsakymų įvykdote (vidutiniškai).

Atlikdami kokybišką remontą greitai įsigysite pakankamai klientų, kurie jus reklamuos visiems aplinkiniams. Palaipsniui įvaldydami šią nišą galite sukurti stabilų ir pelningą verslą su geromis galimybėmis įvairioms perspektyvoms.